搜索权重深度解析，什么样的店铺才能获得更多流量
发布时间：2020-10-27 10:28 人预览企业动态
想要拿到免费流量，这是阿里商家做店铺推广里特别重要的一件事，只有店铺有流量，后续做的一些相关优化比如主图、详情页等等才会变得有意义，要想把阿里做好，最重要的一个环节就是要为店铺带来足够的流量，不过对于阿里的流量分配其实也是有一套系统算在支撑着的，只要把这套算法弄清楚了，那要拿到更多的流量也就变得没那么难了，今天就来讲一下阿里搜索的分配逻辑。
讲到免费流量，必须得聊的一个事就是点击率，因为这个指标是产品发布后最先得到的一个数据，我们都清楚阿里对于新发布的新品多少都是有一点流量扶持的，只不过是因为店铺所在的层级不同，然后拿到的扶持流量也不一样罢了，阿里在产品发布之后都会先给一些展现机会，要是抓住了这个机会，而且得到的数据表现也不错，那么系统就会继续给更多的展现机会，这里讲的是数据表现不错，也就是产品的点击率，那么这个点击率怎么样才能做好呢？
1、标题的关键词要精准
我们都知道标题只能写30个字，而且也是通过很多关键词来组合在一起形成的，都知道热搜词的确是有可能给产品带来不错的展现，可是不精准的展现只会造成产品的点击率不高，因此而影响了流量获取能力，所以第一步就是标题关键词一定要精准。
2、找准自己产品的核心卖点与客户关心的契合点
找到自己产品的卖点还有买家的痛点，找到了之后尽可能的通过图片来展现出来，要是真的是没有办法展现出来的话，那就只用通过文字的方式来表达出来，打个比方，现在是夏季，客户来采购鞋子时最关心的一个问题是什么呢？肯定就是透气的了，比如说给鞋子的大网眼做一个特写细节，让客户们可以清楚的重点这产品是怎样透气的。通过这些方式来表达出客户所关注的一些卖点也是可以提高产品的点击率的。
3、多做几张图片利用网销宝来筛选出最优质的图片
一般系统给予的扶持是按照周期来计算的，所以产品在这个周期里能够交出一份不错的成绩单就行了，在这个产品发布了就马上利用网销宝，以最快的速度测出一张点击率比较高的创意图来，接下来就用它来作为产品的主图。对于点击率来说，无论使用的是什么样的方式方法，只要可以获取到不错的点击率就行，但是这有一个前提，那就是一定不能为了拿到不错的点击率而去做出骗流量的事。
4、关注好客户停留时间
当点击率做好了之后，我们要关注的下一个指标就是停留时间了，这个指标在跟很多商家做交流的时候的发现，大多数人都不关心这个问题，甚至很多人都觉得这指标并不重要，有这样的一个想法那真的是不对，对于目前的阿里来说停留时间也是非常重要的一个考核指标，因为对于系统来说客户只要能够在这对停留一秒钟两秒钟，他的下单或者询盘几率就会高出很多，而跳失的越快那就说明你这个产品越没优势或者说根本不是客户想要的，所以这个停留时间的指标是非常重要的，如果要提高这个指标，除了要把产品的主图还有产品的详情页做好了以外，还得做一个有创意的小视频，如果可以让客户把这60秒的视频都看完了那是最好的，除此以外还可以做的比如说通过评价、晒图等地方进行操作，鼓励客户拍一些高质量的图晒出来到我们的评价里，这都可以有效的提升产品的停留时间的。
5、提升收藏率、加购率
这些问题解决了之后再接下去要注意的数据那就是收藏和加入进货单了，特别是新发布的宝贝对于这两个指标是特别特别重要的，新品是没有销量的，那么这个时候系统会考核什么呢？没错了，就是考核产品的收藏加购率，要想提高这个指标，可以通过自营销来入手，比如说经常做的一件事就是只要客户把产品收藏了还有加购了，那么我们可以优先发货，或者给予一些礼品、优惠券或者打折等等，以此让我们的客户帮我们把宝贝收藏加购率提升上来。只要产品的收藏加购率高于同行，那么产品就有机会拿到更多的扶持流量，这里讲的是收藏加购率而不是数量哦，所以这要注意一下。
6、提升转化率
最后就是一直说的转化率了，不管怎么说，1688它就是一个批发销售平台，所以交易是一定要的了。说到这个转化率，想要拿到更多的流量扶持，那就必须要想办法让产品的转化率优于同行的平均数据，只要优于同行平均之后，阿里的搜索系统就会分配更多的流量过来， 要想提高产品的转化率，那就得说回到前面讲的了，那就是产品的标题是否优化好了？使用的关键词是否都精准？另外就是产品的详情、主图还有评价以及客户的晒图等等内功就显得非常重要了，这些都是直接或间接影响客户下单的。
最后一个就是产品的老买家回头率、详情跳失率以及产品的BSR里的各个指标是否都优于同行，只要这些指标都做好了，那么产品的流量就会源源不断的进来了，做电商就是细节有时候直接会决定成败，特别是那些很容易忽略掉的细节问题。
不同卖家在不同的类目都有一个自己的提升转化率的方法，要做的事情就是不断的去观察还有学习同行里其他比较优秀的店铺的一些方式方法，之后再结合自己店铺同时总结和整理一套更适合自己的方法。
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