【超级干货】1688商家如何把握自运营
发布时间：2018-11-22 11:19 人预览
这些问题是根据大部分商家在微信公众号后台留言反馈的结果统计，那么今天就要跟大家分享以上这些问题的影响因素和解决方法，下面先用思维导图把整体框架给罗列出来！
在打造店铺爆款之前，我们需要了解1688平台最近的规则及变化，那么2018年最新的平台变化是什么？即商品力打造，一个爆款在同行业中是最具备商品力的商品，才具能够有爆款的最大砝码。阿里巴巴副总裁七公也曾说过，商品力+镇店之宝才是现在最新的打法，平台是希望我们的商品成为好商，好品。而平台就是放大镜，当我们具备了商品力，放大镜才能最大化的识别，那就是我们商品在第一页（无线端第一屏）的时候了。
那么如何去做好商品力呢？
做好商品力，首先要知道什么样的商品是好商品，直白点说就是：高点击，高收藏，高转化，高回购。因为一个好的商品，是能够被广大客户所青睐，想去点击，当进入详情页后，他想去收藏。B类客户和C类客户有个本质的区别，下单周期相对慢点，因为核心客户不是终端使用者，而是你的代理商、批发商、贸易商等，所以他们会慎重考虑，能达到收藏也是成功的一个关键。当客户看完的产品，中共小客户看完能够形成询盘，进而能够转化这就是爆品的关键，当达到转化的时候，要看客户的回头率了，高回头率的商品是被平台所主推的产品，因为高回头率说明你的商品是能够给客户所青睐和认可的。
很多商家不知道如何去打造爆品，平台现在最核心的两个点：本地化服务能力，现货能力，就是打造商品力的关键点，知道这个，我们再去打战术。
本地化服务能力不是单纯的一个城市和区域购买量，而是达标城市的数量是否优于同行，核心区域的达标是否够多也是一个指标。
现货能力就是我们打样速度、出货速度、二次补货能力的呈现是否是处于行业优秀的水平。
具体操作如下：
第一步
一张高点击的主图，一个停留时间较长的详情页，一个合理的定价，一个精准的标题，一个完善的商品信息，这个大家可以结合七星产品发布的规范来操作，最后一个是主图视频立体直观的体现产品和企业实力，给买家提高信赖。
第二步
定好推广预算，预算主要是标王词的规划和时间点，另外一个就是数字营销推广的投入预算，这里注意数字营销的词一定选高展现、高点击的词，跟产品相关性高的词是关键。按照一周一个周期，定好推广方案，这是付费的预算。
第三步
免费的流量利用好，前期需要老客户助你一臂之力，在产品上架的第二周做一场直播，记住直播的利益点要根据自己的实力来定，为了引爆单品，建议利益点尽量的高一些，来增加客户数量，通过直播带来的客户做潜客邀约。
第四步
增加客户本地化标签，比如江浙沪地区、珠三角地区等城市的客户数量，这个相对较难，但是也是很重要的一个部分。
第五步
1688分销客开通，看产品适合横向市场的哪些场景，报名做场景营销。玩转横向市场，能够使产品的客户精准性更高。
第六步
最后一步就是管控风险能力，日转化率低，数字营销投入产出低，以及营销利益点合理性。
（文章转自与：非羽网络）